作为中国最大网购流量的入口，淘宝网已明显将扶植力度转向海淘与国外名品，失去了流量扶持的许多“淘品牌”不仅需要面临“爆款”销售遭到挑战的危险，还需要担忧这种倾斜会渐渐培养消费转向。

面对巨无霸的淘宝，原来获益的淘品牌们纷纷寻求改变，这种探索是艰难而迷茫的。

青山老农创始人邱晓茹

淘宝转向，流量何来？

“3年前，我们发展一个线上用户的成本是25元，现在，需要100元。”三只松鼠公关经理殷翔曾对媒体说。通过花钱烧流量获取用户，一直是“淘品牌”赖以发展的关键所在。彼时，流量费用不断高企已然是个不争事实。

不巧的是，三只松鼠尚未赢利，互联网迎来了移动时代，电商走向了移动电商、社群电商。

青山老农，广州本爱电子商务有限公司旗下品牌，2013年底创建于花城广州。围绕都市知识女性的“植物素生活”方式，提供饮食、护肤、营养、居家四大场景的产品和服务。

毕业于广东外语外贸大学金融专业的“80后”邱晓茹，在创立青山老农之前拥有十年的品牌战略传播经验，深谙品牌打造和传播之道。在她创业之初，淘宝的流量红利期已经结束。

青山老农在成立之初，就坚定社群电商模式。通过旗下自媒体“我的花草生活”、“青山老农”、“青素窝”等持续输出内容创作，对都市女性群体进行“植物素生活”的健康生活方式引导。不到一年，积累了超过80万粉丝用户。

邱晓茹认为，青山老农的粉丝都是精准的，她们大都是20—40岁的知识女性，职业为教师、医生、公务员、白领等。为了获取这部分精准用户，除了有针对性的内容推送之外，青山老农在5个月时间内，曾经举办过上百场健康达人的社群体验活动，去特斯拉、微信、强生、央视等300多家企业举办产品体验下午茶，以吸引目标客户群。

青山老农线下社群活动

关键：“内容吸附，社交转化” 

淘品牌大多依靠爆款带动品牌，以三只松鼠为例，在大部分用户心中，三只松鼠直接指向坚果类产品。这导致三只松鼠推出茶饮品牌“松鼠小美”及另一子品牌“松鼠小贱”的多元化尝试受挫。

同是尝试花草茶，邱晓茹这边的情况要好的多。

“内容吸附，社交转化”的粉丝变现环节打通，是青山老农社群电商模式成功的关键。在青山老农前期凝聚的超过80万粉丝中，90%为知识女性用户。这些用户统一在“植物素生活”的健康生活方式引导之下，对青山老农的产品、服务认同度不断增加。80多万的粉丝用户中孕育出超过6万的深度用户，包括自有商城上5万多会员、粉丝选择全店代理开的10000多家微店。此外，粉丝在全国各地城市开设的400多个“植物素生活”社群，正持续不断的推动这个数字在增长。

在邱晓茹看来，社群电商的优势在于用户无需“烧流量”购买、粘性好。取消了广告、渠道分销等成本，青山老农的产品高性价比赢得了用户的高度认可，据技术后台统计，其会员打开首尝后，连续购买的几率达到了50%。

青山老农商业模式

由此，作为社群电商的代表，成立仅一年多的青山老农率先实现了盈亏平衡。青山老农目前每月的运营开支接近百万元，而月收入已经与开支相当。其中，产品销售毛利占到了月收入的约40%，自媒体广告收入占到了月收入的约20%，而商业置换等占了另外的40%。

在邱晓茹看来，在没有外部资金进入的背景之下，青山老农已经完成了第一个商业闭环的验证，之后就是扩大战果了。